TRAINING: Verträge verhandeln & Kosten steuern in klinischen Projekten

Die kaufmännischen Aspekte Ihrer klinischen Studie
auf den Punkt gebracht

SEMINARPROGRAMM:

Die wichtigsten Finanzkennzahlen für klinische Projektteams

• Cashflow, Bilanz & Gewinn- und Verlust-Rechnung kennen lernen
• Finanzielle Stabilität von CROs und Entwicklungspartnern prüfen
• Interne Kostenstrukturen von CROs und Wettbewerbern verstehen
• Die eigene F&E-Effizienz mit Wettbewerbern vergleichen
• Mit Finanzkennzahlen Outsourcing-Risiken identifizieren und Auswahlentscheidungen treffen

Projektrisiko Analyse und Management (PRAM)

• PRAM, ein systematischer Prozess, um Projekte zeitgerecht und im Kostenrahmen umzusetzen
• Risikomanagement Planung: Risiken systematisch erkennen, analysieren und monitorieren
• Mit den richtigen Maßnahmen auf Risiken reagieren und Chancen realisieren

Change Orders richtig verhandeln

• Unberechtigte Change Orders erkennen und sachlich abwehren
• Berechtigte Change Orders fair verhandeln

Interaktiver WORKSHOP I: Prüfarztverträge

• Prüfarztverträge verhandeln und zügig abschließen
• Schwierige Verhandlungen sicher meistern

Hauptkostentreiber in klinischen Projekten

• Vollständige Projektbudgets erstellen
• Die größten Kostentreiber systematisch erfassen und analysieren
• Strategien zur Kostenreduktion entwickeln & umsetzen

Payment Schedules – Zahlungspläne auf Basis von Deliverables

• Vor- und Nachteile aller gängigen Zahlungspläne abwägen
• T&M, Fixed Price, Unit Payments, Milestone Payments
• Projektfortschritt und Qualität mit Zahlungsplänen verknüpfen

Interaktiver WORKSHOP II: Rollenspiel – Vertragsverhandlung

• Festgefahrene Verhandlungen sachlich lösen

Verhandlungskompetenz verbessern

• Grundlegende Probleme in festgefahrenen Verhandlungen
• Verhandlungsoptionen entwickeln ohne zu verhandeln
• Verhandlungsgeschick nach der Harvard Methode
• Schmutzige Verhandlungstricks erkennen und souverän reagieren

Konfliktmanagement und Lösungsstrategien in Projektteams

• Ursachen für Konflikte in Projektteams
• Stadien der Konflikteskalation
• Strategien bei unlösbaren Konflikten

SEMINARZIEL:

Projektteams in der klinischen Entwicklung (Sponsor und CRO) benötigen fundierte Kenntnisse und Fähigkeiten in den Bereichen Finanzen, Vertragsverhandlungen und Konfliktmanagement, um mit limitierten Budgets zeitgerecht Projekte umsetzen zu können. Dieses Seminar vermittelt in kompakter Form anhand von Praxisbeispielen und interaktiven Workshops die notwendigen fachlichen Inhalte. So ist sicher gestellt, dass die Inhalte umfassend im Tagesgeschäft direkt umgesetzt werden können.

DER TRAINER:

Leif Kuse ist Jurist, hat Wirtschaftswissenschaften studiert und ist selbständiger Berater im Bereich Outsourcing klinischer Studien, Vendormanagement, Budgetierung und Projektcontrolling für Pharma- und Biotechunternehmen. Zuvor war er als Leiter Einkauf in einem multinationalen Konzern für das Outsourcing der klinischen Studien im Bereich Biotech/Onkologie sowie das Contractmanagement zuständig. Er hat umfassende Erfahrung als Projektcontroller für klinische Studien. Sein kaufmännischer Hintergrund basiert auf seiner 12 jährigen Tätigkeit, die er als Projektmanager für namhafte deutsche Venture-Capital-Gesellschaften im Bereich Unternehmensfinanzierung begonnen hat.

TEILNEHMERKREIS

Abteilungsleiter, Mitarbeiter, Projektmanager und Teammitglieder der Abteilungen

TEILNEHMERBEGRENZUNG:

Eine optimale Lernumgebung ist essentiell. Daher ist die Teilnehmerzahl dieser Schulung auf 15 Teilnehmer begrenzt.